Autorizado pela Portaria nº 46, de 30 de outubro de 2025, estabelece a oferta de cursos técnicos de nível médio por Instituições Privadas de Ensino Superior (IPES), como resultado do Edital Setec nº 6/2025.

O curso Técnico em Vendas de Nível Médio tem como objetivos: 

• Formar técnicos com espírito crítico e visão estratégica, qualificados para atuarem nas operações dos processos de produtos, serviços, clientes, mercado, canais de venda e pós-venda, sendo assim, capaz de articular teoria à prática, demonstrando conhecimentos, habilidades e atitudes para o desenvolvimento das atividades inerentes às operações comerciais.
• A proposta pedagógica do curso busca desenvolver a educação profissional integrada ao trabalho, à ciência e à tecnologia; e formar profissionais altamente qualificados, responsáveis e comprometidos com o trabalho na sua área de atuação.
  

Segundo Classificação Brasileira de Ocupações (CBO, 2010) poderá assumir as funções de:

“Técnico em Atendimento e Vendas, Promotor de Vendas, Representante Comercial Autônomo, Técnico de Vendas.” 

E considera a atuação do profissional especializado em:

“Agente de vendas de serviços; Assistente de vendas; Promotor de vendas especializado; Técnico de vendas; Técnico em atendimento e vendas; vendedor pracista; Propagandista de produtos farmacêuticos; Vendedor em comércio atacadista; Vendedor de comércio varejista; Promotor de vendas; Demonstrador de mercadorias; repositor de mercadorias; Atendente de farmácia - balconista; e Atendente de lojas e mercados.” 

O profissional, pela natureza específica de sua atividade, atua praticamente em empresas do setor das Indústrias e/ou Comércios em Geral, Comércio Físico e/ou Eletrônico, Empresas de Telemarketing e Empreendedor da Área de Vendas. A atuação se caracteriza não só como empregados, mas também como empreendedores ou prestadores de serviços às organizações existentes.

Neste cenário, o Técnico em Vendas desempenha um papel fundamental nos processos de comercialização de bens e serviços, no estudo dos produtos e serviços da empresa, na caracterização do tipo de clientes e informações sobre a concorrência e o mercado em geral, no preparo, promoção e efetivação da venda de produtos e serviços, na organização do ambiente de venda, na promoção dos serviços de apoio ao cliente, fidelização e atendimento pós-venda, na organização e gerenciamento dos arquivos dos clientes e na realização da prospecção de novos clientes, exercendo atividades que privilegiam aspectos na perspectiva de melhoria de resultados do empreendimento.

O curso Técnico em Vendas é composto por 03 (três) módulos.

• O aluno que cursar o Módulo I concluirá a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de Assistente Administrativo.
• O aluno que cursar os Módulos I e II concluirá a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de Promotor de Vendas.
• Ao completar os Módulos I, II e III, o aluno receberá o Diploma de Técnico em Vendas, desde que tenha concluído, também, o Ensino Médio ou curso equivalente.

• Profissionais de Gestão e Liderança:

Indivíduos que já atuam em posições de gestão, coordenação, supervisão ou liderança em qualquer setor da organização (Comercial, Administrativo, Operacional, Financeiro, RH, etc.) e buscam aprimorar suas competências em planejamento, tomada de decisão, gestão de equipes e estratégia empresarial.

• Especialistas e Analistas com Potencial Gerencial:

Profissionais que desejam ascender a cargos de gestão ou que necessitam de uma visão mais estratégica e abrangente da organização para otimizar seus processos de trabalho e contribuir de forma mais significativa para os resultados do negócio.

Inclui analistas e especialistas das áreas Comercial (vendas, trade marketing, relacionamento com o cliente) e Administrativa (logística, compras, suprimentos, finanças).

• Empreendedores e Proprietários de Pequenos Negócios:

Pessoas que gerenciam seus próprios negócios e precisam desenvolver competências técnicas em gestão empresarial, finanças, vendas e administração para garantir o crescimento sustentável e a eficiência operacional.

• Candidatos em Busca de Formação Técnica de Alto Nível:

Indivíduos que procuram uma qualificação técnica de nível profissionalizante para ingressar no mercado de trabalho ou para uma transição de carreira, valorizando o conhecimento prático e as habilidades exigidas em ambientes corporativos dinâmicos e focados em resultados.